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青春、娛樂、時尚:網吧傳媒正在崛起
作者:朱少柳 日期:2006-7-2 字體:[大] [中] [小]
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2005年是傳媒人制造傳奇的年份,先有分眾傳媒在美國上融得巨資,緊接著是分眾傳媒收購框架傳媒和聚眾傳媒。不僅引起了觀察家們廣泛的關注,而且從廣告市場直接瓜分了近7億的份額。改變了傳播通路的格局。分眾的典范效應更是激活了傳媒人的神經。傳媒人開始在一切有人的地方掘金。于是,衛生間里有了亮角落傳媒,寫字樓里有了地產傳媒,辦公室里有了水傳媒,等等,有人流動的地方似乎就孕育著傳媒的種子。
中國的網民愈億。但是中國的電腦只有3000多萬臺,另外7000多萬的網民上一通過網吧來上網的,因為新技術的原因,網民以18至40歲為多。網民的人群定位鮮明,年輕、好玩、娛樂、喜歡新事物。傳承傳播內容的顯示屏零距離接觸。由此,網吧傳媒的構想應運而生,嘗得網吧傳媒頭啖湯的天下關系傳媒已經和北京 300余家簽定了網吧聯盟協議。并推出了網絡聯盟的廣告策劃服務。已經吸引了時尚食品、流行服飾、快速消費品、體育裝備、數碼電子產品等生產設備商的青睞。據悉,網吧傳媒已經吸引了麥當勞、肯德基等快餐食品的注意。兩者的顧客群和品牌氣質高度相同,在這里特別要提到的是傳媒的氣質。不同的傳媒旗幟賦予產品的特性是不一樣的,以麥當勞廣告為例。以中央電視臺廣告為例,高空啟動形象宣傳 ,樹立高端健康清潔快餐品牌形象,帶動消費熱情,突出故事性、情景性、品牌性特點;地方臺廣告:防漏補缺,強化品牌傳播效果,盡量避免廣告傳播的空白。電視傳播可以形成強烈的視聽沖擊力和感感染力、注意力高,容易激發購買決策;但不利于深入理解信息,被動接受,費用高昂。報紙和雜志的傳播,又是一會事,嚴格的說,麥當勞在報紙和雜志上偏重于公關效應的傳播。主要包括:利用機會制造新聞事件,各種活動吸引各媒體注意,用機會制造新聞事件,各種活動吸引各媒體注意。過紙媒體的傳播,可以讓公眾深度了解麥當勞提供的產品和服務,彌補電視傳播信息的不足,同時又可以樹立快餐強勢品牌的形象,通過源源不斷的話題制造保持麥當勞在公眾中的關注度報紙紙媒體相對權威,信息量大,有深度,時效性強,可保存;雜志的都者層次清晰,印刷精美,有些還有保存意義,美感好,雜志的時效性差。與麥當勞相比,公交車廣告又有自己的表現,公交車體有兩個最主要特點,分別是流動性和過時不候,麥當勞曾經很好的結合了公交車過時不候的特點,創意表現出了以“公車不等你,麥當勞我等你 ”為主題的車體廣告,通過將麥當勞和公交車的特點進行了直接、生動的對比,有效突出了麥當勞365天優惠的核心傳播信息。和折頁、路牌廣告的創意表現不同,折頁和路牌看似是兩個風、馬、牛不相及的傳播載體,但麥當勞卻發現了其內在的共性,分別是折頁看似是流動性的傳播載體,但他流動性是以消費者的流動而轉移的,所以從一定程度上,折頁在消費者不變的情況下,是固定的,而路牌很明顯是一個固定性的傳播載體。所以麥當勞針對折頁、路牌兩個信息載體固定性的特征,曾創意出了以“全年跟定你”為主的信息傳播主題,有效與信息載體結合,很好的突出了麥當勞365天優惠的活動主題可以利用消費者途中的空白心理資源,表現形式可以多樣,費用低,能避免其他廣告的競爭。戶外廣告對地區和消費者的選擇性強,但覆蓋面少,效果難以保證作為熱衷于引導消費潮流的麥當勞品牌緊緊趕上了網絡廣告的潮流。麥當勞網站推出了電子優惠券,可以隨用隨下載;與網絡游戲合作,通過游戲積分的方式贈送麥當勞餐券。網絡廣告成本低,互動性好,信息充分,具有較強的娛樂性質,有針對性和親和力,可以與游戲、新聞等結合的更為緊密;但是網絡廣告也有自己的缺陷。廣告效果容易受干擾,信息真假莫辨。目標受眾與麥當勞的消費者高度重合,極大的節省那一半可能甚至在那里的廣告費;通過貼片廣告及時提示就餐,關愛目標受眾身體健康,樹立品牌形象;與消費者進行及時網絡互動,實現顧客消費趨勢的及時反饋;根據網絡環境特色,推動麥當牢的游戲、網絡營銷策略,打造“歡樂”互動娛樂平臺。
網吧傳媒和其他媒介相比,有目標人群和媒介氣質方面的優勢。網吧傳媒可以結合當前政府傳媒的性質以公益性教育宣傳平臺為基礎,為網絡休閑食品、網絡數碼產品、體育產品、服飾、網絡游戲等提供策劃傳播服務與支持。目前進軍網吧傳媒領域的團隊有天下關系傳媒等幾家,當可以預見的是,和樓宇傳媒一樣,其將來也會有一個整合,各家傳媒在資源平臺的博弈中實現個體利益的最大化。但是目前網吧傳媒開發起來也面臨著很多問題。和樓宇電視不一樣,網吧傳媒的分成方法,廣告播放監控方法更難把握,網吧聯盟建設的執行更難于實施等等,實現網吧傳媒的聯動還有一段漫長的路要走。
作者:朱少柳 80后中國策劃業第一新銳之秀,中國策劃業第三代領軍人物。品牌專家,中國咨詢頻道咨詢營銷策劃特邀顧問兼總策劃,十余家媒體的品牌專欄作家和特約研究員。朱少柳先生自學生時代起著述頗豐。作為一名青年研究員,先后三次承擔中石油組織的青年成長與創業的負責人,并獲得獎勵。在學生時代曾著作有《讓激情燃燒到永遠》一書,風靡京城各大高校,一時紙貴。另外著有反映學生創業的小說《中關村學生創業傳奇》。 MSN:ZHUSHAOLIU@hotmail.com,zhushaoliu@126.com.01086081735 13126824637